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27, 28, 29 AGOSTO 2019

PRICING

CMI · UNIVERSIDAD DE CHILE

ABIERTAS POSTULACIONES

Los ciclos económicos y cambios tecnológicos afectan directamente a la propuesta de valor en productos y servicios de empresas industriales que participan en mercados cada vez más indexados y transparentes globalmente. Lo anterior conlleva a una constante variabilidad en los precios, potencial riesgo de posicionamiento de marca y un directo impacto en la erosión de márgenes de utilidad. 

 

El Pricing B2B es el proceso de negocio que se encarga de la definición, gestión y monitoreo de los precios con el objetivo de fortalecer el posicionamiento de valor en el mercado, optimizar el proceso de cierre de ventas y asegurar una rentabilidad sostenible en el tiempo del negocio en términos estratégicos, tácticos y operacionales. 

  • Tendencias industriales y foco financiero.

  • Definición de mercados relevantes y estrategia de negocios.

  • Análisis competitivo y gestión de escenarios.

  • Comunicación de precios e influencia de mercados.

  • Análisis comercial de producto, canal, segmento y cliente final.

  • Caso práctico: Empresa “Industrial fabricante de cementos, hormigón y áridos”.

  • Trabajo grupal: aplicación de contenidos de estrategia de precios en su empresa.

  • Costos efectivos y listas de precios.

  • Métodos de definición y gestión de precios.

  • Política de precios, procesos, estructuras y herramientas.

  • Entrenamiento de precios, apoyo a la venta e incentivos.

  • Caso práctico: “Fabricante de maderas y chips para la construcción”.

  • Trabajo grupal: Aplicación de contenidos de ejecución de precios en su empresa.

  • Modelo de inteligencia de precios, reportaría y toma de decisiones.

  • Tecnología de precios, implementación y entrenamiento.

  • Definición de KPI de precios, cálculo y actualización de estrategia.

  • Caso práctico: “Fabricante de gases industriales”.

  • Trabajo grupal: aplicación de contenidos de monitoreo de precios en su empresa.