2020

PLANIFICACIÓN

COMERCIAL ESTRATÉGICA

ABIERTAS POSTULACIONES

Contexto

CMI · UNIVERSIDAD DE CHILE

La realidad económica actual nos impone repensar constantemente nuestro negocio para lograr seguir vigentes en el mercado. Esto a causa de las fuerzas competitivas que nos presionan de manera constante: poder creciente de nuestros clientes que cada día nos comparan mejor con otras opciones y piden mayor valor a menor costo, presión constante de la competencia que busca aumentar su participación de mercado, consolidación de nuestros proveedores que cada vez más aumentan su poder de negociación, amenaza de productos sustitutos gracias a las tecnologías digitales que cada día emulan nuevas funciones que solucionan nuestras necesidades cotidianas y nuevas y mayores regulaciones nacionales e internacionales que implican más burocracia y por tanto aumento en los costos. Estas fuerzas nos obligan en una primera instancia a bajar nuestros precios y buscar maneras de ser mas eficientes con nuestros productos y servicios con el objetivo de detener la caída de nuestros márgenes. No obstante, sabemos que entrar en el circulo de competir por precio, tarde o temprano nos deja fuera del mercado ya que siempre habrá “otro más barato” y normalmente viene de Asia.

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