Gerencia de Ventas B2B | 19 al 21 de marzo 2019

Actualizado: 7 de mar de 2019

Éste 19, 20 y 21 de marzo 2019

Cupos llenos

CENTRO DE MARKETING

INDUSTRIAL

Departamento de Administración

Facultad de Economía y Negocios

Universidad de Chile.





CERTIFICACIÓN EN GERENCIA DE VENTAS B2B


El Centro de Marketing Industrial, perteneciente al Departamento de Administración de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, posee más de 12 años de experiencia desarrollando conceptos, herramientas y métodos de excelencia que apoyen a la gestión de las compañías B2B.

Tiene como objetivo generar una comunidad de interacción de marketing industrial que se preocupe del desarrollo estratégico de la comercialización B2B en nuestro país y diferencie a sus miembros en un mercado competitivo y globalizado, entregando un conocimiento innovador y significativo.


EXPOSITOR

ROBERTO MORA | CMI U.CHILE


PhD Marketing B2B, Georgia State University. Magíster en Marketing & MBA, Universidad de Chile. Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Concepción.

• Consultor de Marketing y Ventas Industriales del Centro de Marketing Industrial de la Universidad de Chile.

• Posee experiencia en mercados B2B, en empresas como Codelco, Eaton, Oxiquim, Cementos Bio-Bio, COPEC, Shell, Sika, CAP Acero, Veyance, MolyCop, Maestranza Diesel, entre otros.

• Es miembro de IMP Group (Industrial Marketing and Purchasing Group), con sede en Inglaterra, es miembro de ISBM (Institute for the Study of Business Markets, Penn State University, USA) y es consultor senior del Center of Business and Industrial Marketing, Georgia State Universuty, USA.

• Assistant Professsor en B2B Market Research & Business, Southern Denmark University,

Dinamarca.

• Además, es autor del modelo IRS © publicado en HBRAL (julio 2011), modelo de B2B Customer Experience y del modelo BSI (Best seller Index).

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