B2B Thinks: “Desarrollo de distribuidores internacionales en un contexto B2B”


En línea con los temas que hemos desarrollado a lo largo B2B Thinks, como el desarrollo una plataforma para procesos de relacionamiento de Vicsa con sus distribuidores, o la experiencia en expansión de mercado por Latinoamérica de la empresa WiseTech Global, este viernes discutiremos en torno a la temática: “Desarrollo de distribuidores internacionales en un contexto B2B.

Francisco Pizarro, Director Comercial para América Latina de la empresa Ryb, será el expositor de esta semana y compartirá con nuestra red su experiencia desarrollando distribuidores y business partners en América Latina, sobre todo para el mercado industrial de ingeniería y construcción de los últimos años.


¿Cuáles serán los puntos principales a abordar?

Cómo abordar los desafíos de crecimiento internacional, estrategias previas al desarrollo de distribuidores (segmentación, posicionamiento, propuesta de valor), errores comunes en la asignación de distribuidores, estrategias de crecimiento con distribuidores, definición de KPI's, maximización del ROI.

¿Cómo crees que puede ayudar/inspirar este caso a los asistentes?

Porque será una presentación dinámica y práctica, donde se abordarán los Do's & Dont's de manera explicativa y didáctica. En paralelo, se revisarán conceptos claves de la implementación de estrategias de marketing industrial.

¿Quiénes no deberían faltar?

Empresas y ejecutivos que se encuentren desarrollando su estrategia de internacionalización, Country Managers y ejecutivos de venta que estén implementando una estrategia de venta regional en empresas extranjeras.


Este Viernes 26 de Junio no pierdas la oportunidad de compartir junto a más especialistas del mercado business to business en una instancia de colaboración y aprendizaje práctico, un espacio brindado por el Centro de Marketing Industrial para intercambiar experiencias e ideas que ayuden a otros a tomar mejores decisiones.


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